Lux siurbliai

Po trecio skambucio ir bandymo isiprasyti i namus su dulkiu siurblio LUX pristatymu, pasakau "Taip", bet tik tam, kad paziureciau, kokias pardavimo technikas taiko si imone. Beveik sutartu laiku prie duru stovi vaikinas su visa ekipiruote. Nepamirsta prisistatyti ir susipazinti, pokalbio metu kelis kartus pavartoja mano varda. Kaip ir dera pokalbis pradedamas nuo pasakojimo apie siurblius ir poreikiu aiskinimosi. Pardavejas dairydamasis po patalpa bando rasti ivairiausiu uzkaboriu, kilimu, sunkiai prieinamu kampu, minkstu baldu, uzuolaidu, klaviaturu, TV ekrano ir pan. na visur kur galetu praversti siurblys (tik stai nebuvo numates, kad gali patekti i buta, kur be vieno minksto baldo, daugiau nera ka siurbti:)). Nepamirsta paklausti, ar neturime alergiju, bronchitu - juk tai puikus argumentas, irodant, kad tau butinai reikia kokybisko siurblio. Tuomet prasideda vizualus pristatymas: is pradziu siurbiama, po to demonstruojamas dulkiu maiselio turinys. (as ta technika vadinu "duokite paliesti"). Dar parodomi straipsniai is zurnalu apie ciuziniu gyvius. Na o jei ir tai neibaugina potencialaus pirkejo, tuomet ijungus mobiluji telefona parodoma video medziaga - vaizdas per mikroskopa. Neabejoju, kad toks pristatymas privercia ne viena pulti pirkti. Taigi ir pardavejas nieko nelaukes pradeda derybas. Kaina stai tokia, galima issimoketinai, jei perki per pristatyma, gauni 1000 lt nuolaida (paskatinimas prikti greiciau, spontaniskai, nemastyti per daug!). Be to, jei duosi savo draugu kontaktus, gausi nemokamai maiseliu (gauni pridetine nauda) ir t.t.

Bet cia pokalbio valdyma peremiau as, juk man rupi ne siurblys, o pardavimo budai:). Pradejau teirautis, kiek vizitu per menesi turi padaryti, kiek parduoda siurbliu, kokia yra motyvacine schema, t.y. kiek procentu gauna pardavejas nuo vieno siurblio ir t.t.

Nors siurblio as nepirkau, bet stebeti ir atpazinti pardavimo technikas buvo smagu.